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说说核桃编程的推广和激励策略

时间:2019-09-16 / 作者:太阳花 / 分类:学习娱乐 / 浏览次数:713次 / 1个评论 发表评论

各种兴趣班、补习班是中小学生提升各方面能力的有效渠道。线上课程的上课时间灵活、教学资源丰富、价格便宜,被越来越多的家长和学生所接受。有市场就有竞争,各种线上课程为了争取更多的生源,往往以超低的门槛(如9.9元的体验课)和完善的激励机制吸引学生。体验课结束或续报课程后,这些线上平台还会推出各种拉新奖励和奖学金活动。

核桃课程

以核桃编程为例。我儿子在程序员老爸的影响下,一直对编程比较感兴趣。有一位朋友家的孩子正好在核桃编程上课,于是朋友便给我们推荐了9.9元的核桃编程体验课。我想着先让儿子随便玩玩,体验下编程的感觉也好,于是花9.9元报名参加了为期五天的体验课。

核桃课程

核桃编程五节体验课的内容分别是:顺序与循环、坐标与事件、条件与判断、克隆,另外还有一节毕业设计课(自己设计一个小游戏)。可以说,这五节课都是妥妥的干货,当自己设计的“作品”呈现在眼前时,可以极大满足孩子的成就感。另外,核桃编程为了鼓励孩子按时完成课程,还制定了“完成五天体验课就奖励一盒大黄蜂积木”的奖励办法(看来核桃编程在体验课环节也是下足了血本,毕竟关系到转化率的问题),我儿子为了获得该奖励而充满了学习动力,每天会准时坐到电脑前学习课程(他自己确实也比较感兴趣)。

核桃课程

体验课结束后,微信班级群里就开始不失时机地推送报年课优惠活动。优惠活动主要有两个:第一个是“团体预约报年课”,核桃编程年课原价为2599元,如果有35人预约报名的话,年课价会降为2399元 ,45人预约报名年课价为2199元,60人预约报名,年课价就会降为1999元;第二个是“邀请好友一起学习”的活动,通过转发邀请海报只要有一人报名成功,就会发放50元的奖学金(最多只能邀请6人),可以用来抵年课费用。同时,还有“邀请好友送好礼”活动,礼品有天文望远镜、无人机、书籍等(对孩子来说很有诱惑力吧)。

核桃编程活动

总之,通过一波推广操作后,核桃编程的学员不仅可以最终以1699元的低价获得一年的编程课程(甚至还能得到孩子喜欢的礼物),核桃平台也可将六名新体验课学员揽入囊中,再慢慢转化为年课学员。不得不说,这种双赢的推广方式确实很容易被大众接受,貌似也是目前一种比较主流的线上课程推广方法。

核桃编程活动

1个评论

  1. 匿名
    2019/09/17 10:18:54

    大家有没有跟我一样,看了核桃编程这个激励机制后,自己还有些心动呢哈哈。

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